宝博体育- 宝博体育官网- APP下载 BaoBoSports美农生物接待6家机构调研包括淡然资产、康祺资产、平安银行等

2025-12-05 21:15:44

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　　据了解，美农生物坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”价值主张，多方面推动业绩增长：产品端践行“分种分品、全程营养”战略，持续研发贴合需求的产品及方案；市场端“深耕国内、突破国际”，境内以直销覆盖大中型客户、经销覆盖小型客户，境外通过经销模式探索出成熟经销商选择方法和伙伴成长模式；同时提升供应链管理等效率激发内生动力。公司境内外采用“直销为主、经销为辅”模式，主要客户为饲料生产、养殖企业和经销商，2025年半年度报告显示境外营收占比接近40%。

　　在市场与客户端,公司践行深耕国内、突破国际的市场战略。在国内,已建立了覆盖全国的市场营销网络,打造了一支专业能力强、综合素养高的营销团队和技术服务团队,不仅为客户提供有价值的产品及方案,还为客户提供有价值的技术和管理服务(双升服务),促进深度合作,助力伙伴成长。在海外,经过20多年的耕耘,公司探索出了一套成熟的优质经销商选择方法和独特的伙伴成长模式,在甄选出资源、能力、意愿等都匹配的经销商后,采取综合服务理念,向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务,不仅提供有价值的产品,还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、共同服务终端客户等方式,增强双方合作粘性,形成了紧密的事业共同体,共同应对市场挑战,分享发展机遇。

　　公司践行深耕国内、突破国际的市场战略,采用直销为主,经销为辅的销售模式。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户,通过经销模式覆盖区域小型客户;境外销售主要通过经销模式开展。公司主要客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商,代表客户包括但不限于海大集团、新希望、通威股份、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份等知名饲料生产及养殖企业。近年来,公司境外业务收入增长较快,根据公司《2025年半年度报告》披露数据可以看出,公司境外业务营业收入占比接近40%。

　　公司坚持国际化战略。经过20多年的耕耘,公司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等40来个国家及地区建立了销售网络。公司是业内较早布局海外市场的企业之一,除了销售网络外,公司探索出了一套成熟的优质经销商选择方法和独特的伙伴成长模式,并逐步建立了独有的品牌形象,影响力逐渐扩大。未来,公司对海外业务的拓展采取两手抓:一手抓走出去,持续开发新市场、扩张业务版图;一手抓扎下去,对现有市场进行价值深耕,两力并举,提质增量。公司在继续扩大自营产品市场份额的基础上,还立志要成长为全球畜牧业资源整合平台。通过整合全球范围内的优质资源,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,助力全球畜牧业的发展。发挥美农国际业务渠道网络优势,整合国内优质的添加剂等产品出口到世界各国;同时,公司还将欧洲等先进的产品引入中国,服务于国内饲料及养殖企业,提升养殖水平和经济效益。这种双向赋能模式,将助力美农生物从中国制造向全球价值链整合者蜕变。

　　公司主要产品包括功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解植物蛋白。功能性饲料添加剂包括甜味剂、香味剂、酸度调节剂等,其中甜味剂、香味剂主要用于生猪、反刍动物养殖中,酸度调节剂主要用于生猪、家禽养殖中;营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素以及包被氧化锌,其中缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素主要用于反刍动物养殖中,包被氧化锌主要用于生猪养殖中;酶解植物蛋白产品主要用于生猪、水产、反刍动物以及家禽养殖中。根据公司《2025年半年度报告》披露数据可以看出,目前,公司功能性饲料添加剂的收入占比最大。

　　我国是饲料蛋白资源紧缺国家,其中,传统蛋白原料豆粕和鱼粉高度依赖进口。对此,国家加大政策力度驱动替代升级,提质、增效、调结构是缓解我国饲料蛋白资源缺乏,降低蛋白原料进口比重的主要措施。通过物理、化学、生物等不同加工技术,提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的蛋白源的利用效率,如棉籽蛋白、玉米蛋白等非粮蛋白原料深加工产品开发成为行业发展的重要方向。酶解非粮蛋白原料在蛋白质的消化吸收效率和改善动物生理机能上具有优势,以公司在建的年产10万吨玉米蛋白精加工项目中的玉米酶解蛋白为例,较常规玉米蛋白饲料,玉米酶解蛋白产品可大幅提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率,提高玉米蛋白的营养价值。同时,玉米蛋白中含有的多种小分子活性物质,如:玉米黄素、黄酮类、小分子肽等,通过酶解技术被释放出来,增加玉米蛋白的功能价值,能更好地满足家禽和水产等动物品类对高蛋白、高消化利用率的蛋白原料需求。

　　公司全资子公司乐陵美农于去年8月底注册成立,以实施公司10万吨玉米蛋白精加工项目。为尽早实现投产目标,公司全面统筹资源,周密制定计划,积极协调各方力量,顺利完成了项目用地、立项核准、环评审批及施工许可等关键手续,并以高标准、快节奏推进建设工作。该项目分期建设,待该项目全部建成、完全达产后,每年预计将提供10万吨的玉米蛋白精加工产品,包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等,能够进一步落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略,避免下游应用饲料种类单一所带来的市场波动风险。该项目系列产品的产前销售工作也已经开启。关于产品定价的方式有很多种,比如:成本定价、竞争定价、价值定价等。未来,公司玉米蛋白精加工系列产品将结合市场行情、产品成本及用途、客户资信情况、订单采购规模、物流运输方式等多方面要素确定产品价格区间。

　　公司通过产学研整合研究资源,聚焦开展机制原理、应用方案等研究项目,支持产品创新研发,解决行业痛点问题。公司与中国农业大学开展家禽沙门氏菌非抗生素防控方案研究,助力家禽健康高效生产;与四川农业大学开展提升草鱼在低氧亚盐环境下的抗应激能力提升草鱼高脂高蛋白日粮利用效率等综合应用方案研究,为草鱼健康养殖提供科学依据与创新解决方案,助力水产养殖业绿色、可持续发展;与中国水产科学院东海研究所开展植物精油在南美白对虾养殖病害防控中应用方案研究,为行业找到非抗生素防控细菌性疾病的手段,助力行业健康绿色发展。伴随各项研究项目深入推进,公司产品的应用领域将不断拓展,为公司带来新的业务机会。