三驾宝博体育- 宝博体育官网- APP下载 BaoBoSports马车齐驱：动保、饲料与产业链如何重塑渔美康——专访总裁刘绍春解读以价值创造穿越行业周期之路
2025-10-12 19:09:47
宝博体育,宝博,宝博体育官网,宝博app下载,宝博体育网址,宝博体育官方网站,宝博体育注册,宝博体育靠谱吗,宝博体育登录,宝博体育入口,宝博体育注册,宝博官方网站,宝博APP,宝博注册,宝博网址首先是人才战略的升级。我们始终将人才视作企业最核心的资产。近年来，公司持续引进了涵盖研发、技术服务、运营管理等水产各领域的专业人才。尽管当前水产行业整体面临环境低迷、竞争加剧等挑战，但我们认为，越是处于行业变革期，越需要依靠优秀人才的加入来推动创新、突破困局。渔美康开放、协同的文化氛围，吸引着一批又一批的人才加盟，他们不仅带来了创新的思维，也为企业注入了持续开拓市场的活力，更成为驱动公司持续向前的重要引擎。其次是业务模式向“3+N”立体化产业布局的战略转型。我们已构建起以渔美康（动保）、福美康（功能料）、众允（养殖品种产业链）三大品牌为核心，协同N个创新单元共同发展的新格局。渔美康最初以动保业务起步，但随着市场的发展，动保行业存在规范性不足、发展空间受限等现实问题。为打破这一局面，近年来我们将功能性饲料提升为战略重心，积极推进品种产业链的延伸与整合。 过去五年间，我们累计建成四座专业化饲料工厂，组建起超过400人的运营团队，同时打造了专业小龙虾产业服务团队、河蟹产业链服务团队、对虾产业链服务团队、专业鳜鱼产业服务团队等多个专业化服务单元。这一转型不仅拓展了企业的业务边界，更让我们能够为养殖户提供更加系统、高效的解决方案，真正实现了从产品供应商向综合服务商的质的飞跃。 通过人才与业务的双重布局，渔美康进一步夯实了发展基础，增强了市场竞争力。人才战略的升级与3+N业务模式的创新驱动，使我们更好地适应了行业发展的新需求，也为未来的可持续发展奠定了坚实基础。
刘绍春：面对当前水产行业的整体低迷，我们主要在品种结构和养殖模式两方面进行了战略调整。在品种选择上，我们更加聚焦于具有较强市场韧性和盈利能力的种类，如南美白对虾、小龙虾、黄颡鱼、河蟹及饲料鳜等。这些品种不仅市场接受度高、消费基础稳固，而且在科学管理下具备较好的抗风险能力。在技术路径上，我们着力通过系统化的技术手段，帮助养殖户有效控制疾病发生率、优化养殖模式，从而显著降低综合养殖成本。我们认为，降低疾病风险是实现稳健养殖的核心——只有把病害防控做到位，养殖过程才能更加顺畅，整体效益也才能得到根本保障。这一系列调整，旨在帮助养殖户在行业低谷期仍能保持一定的盈利空间，同时也为行业的可持续发展探索更优路径。
刘绍春：我们的核心竞争力主要体现在两个方面：一是独特的企业文化。渔美康建立了极具包容性的组织氛围，实现了从传统雇佣关系向合伙式人才加盟的转变。与行业中常见的地主与佃农式合作关系不同，我们与高端人才建立的是共同事业的合伙关系。这种新型合作关系为公司发展注入了持续动力。二是扎实的技术研发。我们在技术和研发方面坚持长期投入，聚焦于帮助养殖户切实降低养殖风险和成本。通过持续不断、高频率的研发投入，近年来我们持续推出了多款深受市场认可的技术和产品。这两个方面共同构成了渔美康在复杂市场环境中保持高速增长的核心支撑。
关于市场地位，我们始终认为：企业的价值应该由客户口碑而非市场份额来决定。在我们重点发展的南美白对虾、小龙虾、河蟹、黄颡鱼、草鱼等品种上，养殖户的正面评价率超过90%，和我们合作十几年的经销商还在一如既往地跟我们合作。让养殖户真正赚钱，才是水产企业的立身之本。我们注意到，有些大型企业的经销商面临经营压力，而与渔美康合作十年以上的经销商大多保持良好的经营状况。这背后的区别在于：资本驱动型企业往往更关注自身利益，而我们始终将客户利益放在首位——这是本质上的区别。
纵观行业发展，过去十年间，中国水产养殖因疾病导致的年损失从百亿元激增至五百亿元。我们分析认为，饲料品质是造成这一现象的关键因素之一。以黄颡鱼为例，使用我们的饲料能够显著减少因营养问题引发的常见疾病。作为病理学专业背景的从业者，我深知充足的维生素含量和优质的原料是预防这类疾病的基础。这也促使我们思考：为何部分企业在规模扩张的同时，行业整体饲料质量却未能同步提升？这背后反映的或许是资本效益与企业责任之间的失衡。
刘绍春：渔美康始终将研发创新视为企业发展的核心驱动力。我们每年投入约1500万至2000万元的研发经费，这一投入规模占公司利润比例超过20%，体现了我们对技术创新的坚定承诺。我们的研发工作始终坚持以养殖户需求为中心的原则，建立了独特的市场需求导向机制。研发项目主要来源于三个渠道：市场部的深度调研、一线经销商的实地反馈，以及大型养殖场的具体需求。这种从实践中来、到实践中去的研发模式，确保了我们能够精准解决养殖过程中最迫切的技术难题。
近年来，通过持续的技术攻关，我们推出了一系列深受市场认可的创新产品。其中最具代表性的是“渔康1号”，这款产品集中体现了我们的技术实力和研发理念。在一个精心设计的对比试验中，两个养殖条件完全相同的加州鲈鱼塘展现了显著差异：使用“渔康1号”的16亩试验塘，在同等养殖周期内多投喂6吨饲料，最终实现净利润增加6.5万元。从技术角度看，“渔康1号”是一款创新的“细胞能量剂”，它通过提升养殖动物的摄食效率和营养吸收能力，有效解决了长期困扰养殖户的消化难题。更重要的是，这款产品采用完全无公害的配方设计，在提升养殖效益的同时，也确保了产品的安全性和环境友好性。这个案例充分证明，只有真正从养殖户需求出发的技术创新，才能为行业创造可持续的价值。我们将继续沿着这条研发路径，为推动水产养殖业的提质增效贡献更多力量。
渔美康立志成为一家百年企业，追求的是可持续的发展，而非单纯的企业规模。在我看来，企业的真正价值不在于体量大小，而在于能否赢得客户的长期信任。如果我们的客户愿意一直与渔美康同行，并且在这个行业中越做越有信心、越做效益越好，那么这家企业就实现了它的价值。相反，如果一个企业虽然规模庞大，却在行业内失去信誉，甚至遭到同行的一致质疑，那么即使它市值千亿，这样的成功也毫无意义。渔美康选择的是一条稳健而负责任的发展道路——我们更看重行业的口碑和客户的认可，这才是企业长久发展的根本。
刘绍春：我们的愿景始终根植于企业创立之初就确立的使命——“健康高效水产业，放心美味中国鱼”。这一使命具体体现在两个维度：从养殖端而言，我们致力于推动“健康高效水产业”，通过技术创新帮助养殖户实现科学养殖、高效产出；从消费端来看，我们力求让“放心美味中国鱼”走向千家万户，为消费者提供安全、优质的水产品。着眼长远，我们希望渔美康能够成为推动行业进步的重要力量：让养殖户因我们的产品和服务而获益，让广大消费者因我们的努力而享受到更健康、更美味的水产食品。
在未来3～5年的发展阶段，我们将继续保持战略定力，不盲目追求颠覆性变革，而是围绕企业使命持续深耕、稳步推进。具体而言，在动保板块，我们将聚焦功能性新产品的开发，重点推进高品质新兽药的研发与申报，致力于为养殖户提供更安全、更具针对性的健康养殖解决方案。在功能料板块，我们将加速产能布局与市场拓展，通过建设具有行业影响力的生产基地，进一步夯实企业发展根基；在品种产业链板块，我们将重点推动高效益品种的标准化养殖技术落地，强化从苗种、饲料、动保到成鱼销售的全链条服务能力，真正帮助养殖户实现“养得好、卖得好、赚得多”的产业闭环。